Если вы похожи на меня, вы беспокоитесь о стоимости обслуживания вашей тяжелой техники. Вам нужны высококачественные запчасти, которые служат долго. Я был разочарован высокими ценами и неопределенным качеством.
Лучшая оптовая скидка на детали ходовой части обычно достигается, когда ваш заказ достаточно велик, чтобы заполнить целый морской контейнер. Обычно это означает общую стоимость заказа от 20 000 до 50 000 долларов США или обязательство по большому годовому объему закупок, так как мы являемся прямым производителем, ориентированным на оптовые B2B продажи.
Мы оба знаем, что покупка запчастей для тяжелой техники — это серьезное финансовое решение. Вы хотите получить лучшую цену, не жертвуя качеством. Давайте углубимся и поймем, какой именно объем вам нужен, чтобы разблокировать наши цены высшего уровня.
Есть ли у вас многоуровневое ценообразование в зависимости от годового объема закупок?
Я работаю в этой отрасли долгое время. Я знаю, что нельзя просто купить несколько опорных катков и ожидать самую низкую цену. Моя цель всегда — получить максимальную отдачу от затраченных средств.
Да, мы используем многоуровневую структуру ценообразования, которая поощряет как крупные разовые заказы, так и высокие годовые объемы закупок. Самые большие скидки предусмотрены для долгосрочных партнеров, которые обязуются совершать стабильные текущие закупки, часто измеряемые общим количеством контейнеров, отгруженных в год.
Как работает многоуровневое ценообразование
Многоуровневое ценообразование — это то, как мы передаем вам экономию от наших масштабов. Когда вы заказываете больше деталей, наши затраты на производство и доставку снижаются. Мы делимся этой экономией с вами. Это беспроигрышная система для всех. Структура ценообразования настроена так, чтобы вознаграждать приверженность и масштаб.
Уровень 1: Малые заказы (Прейскурантная цена): Это для заказов всего из нескольких штук, возможно, от 1 до 5 на позицию. Эта цена является нашей стандартной ценой по прайс-листу. Она покрывает наши основные затраты без особой скидки. Этот уровень полезен для быстрого пополнения запасов, но не дает лучшей цены.
Уровень 2: Средние заказы (Первый порог): Этот уровень начинается, когда вы заказываете достаточно, чтобы заполнить поддон, или примерно от 10 до 20 штук на артикул. Здесь мы можем снизить цену на 10-15%. Это первая реальная скидка, которую вы получаете. Этот уровень показывает, что вы серьезно настроены на содержание склада.
Уровень 3: Лучшая скидка (Полная загрузка контейнера - FCL): Это золотая середина. Это для заказов, которые заполняют 20-футовый или 40-футовый контейнер. Этот объем дает вам лучшую цену. Скидки здесь могут составлять от 15% до 25% или даже больше. Мы получаем максимальную эффективность от нашего завода и транспортной логистики на этом уровне.
Для крупных клиентов, таких как Дэвид Миллер, который покупает много запчастей для своего дистрибьюторского бизнеса, оптовая скидка должна быть надежной. Дэвиду нужна стабильная цепочка поставок и цена. Он знает, что самая низкая себестоимость единицы продукции достигается тогда, когда мы можем максимизировать нашу эффективность производства 1. Это означает заказ деталей, которые позволяют нам непрерывно выполнять процессы ковки и термообработки. Когда мы производим 500 катков вместо 50, стоимость одного катка значительно падает, потому что первоначальные затраты на настройку распределяются на большее количество единиц. Долгосрочный крупный заказчик получает лучшую цену, потому что он позволяет нам использовать всю нашу производственную мощность. Цель Дэвида — всегда достигать уровня 3 для всего, что он покупает у нас.
Ценность годовых обязательств
Хотя разовый заказ FCL дает отличную цену, долгосрочное соглашение 2, основанное на годовом объеме, дает вам самую лучшую цену. Разовый покупатель получает скидку FCL только на этот заказ. Партнер, который обещает покупать четыре контейнера FCL в год, получает более высокую фиксированную скидку на каждый заказ.
| Уровень объема закупок | Требуемое годовое обязательство | Типичный диапазон скидок | Ключевая выгода для покупателя |
|---|---|---|---|
| Заказ одного поддона | Без обязательств | 10% - 15% | Низкие начальные инвестиции |
| Заказ 20-футового контейнера | Разовая отгрузка | 15% - 20% | Оптимальная стоимость фрахта за единицу |
| Годовой контракт дистрибьютора | $200,000+ или 4+ FCL | 20% - 25%+ | Фиксированная лучшая цена круглый год |
Дэвид Миллер видел поставщиков, которые обещают низкие цены, но затем поднимают их при следующем заказе. Это вредит его бизнесу. С нашим годовым контрактом его цена на ходовые детали, такие как гусеничные цепи в сборе для D6 3, фиксируется на 12 месяцев. Эта определенность является огромным преимуществом перед его конкурентами. Он может планировать свои продажи и рекламу с полной уверенностью в своих затратах. Этот уровень партнерства — то, что открывает максимальную экономию, выходящую далеко за рамки того, что может получить разовый покупатель. Мы рассматриваем это как совместную инвестицию в его успех на рынке.
Могу ли я получить скидку при заказе полного контейнера?
Я всегда говорю своим клиентам, что полный контейнер — это цель. Я всегда в первую очередь смотрю на стоимость доставки. Если я могу вместить больше в один ящик за ту же цену, я это сделаю.
Да, заказ полного 20-футового или 40-футового контейнера — самый распространенный способ получить нашу максимальную скидку. Это связано с тем, что контейнерная перевозка снижает логистические затраты и доказывает ваши серьезные намерения как оптового дистрибьютора, что ведет к самой низкой стоимости за единицу товара, которую мы можем предложить.
Почему заказы FCL являются ключом к экономии
Основная причина скидки на контейнер — логистическая эффективность. 4 Расходы на фрахт составляют значительную часть конечной цены, особенно для тяжелых предметов, таких как детали ходовой части. Когда вы отправляете запчасти контейнером, вы максимально используете это дорогое грузовое пространство. Мы передаем эту огромную экономию вам.
Максимум пространства, минимум затрат
Доставка наполовину пустого контейнера стоит почти столько же, сколько доставка полного. Это связано с тем, что судоходная линия взимает плату 5 исходя из размера контейнера, а не веса, до определенного предела.
FCL преимущество: Когда вы заказываете полную загрузку контейнера (FCL), общая стоимость фрахта делится на максимальное количество деталей. Это резко снижает стоимость фрахта на единицу продукции. Часто это экономия от 1 до 5 долларов на одном катке или от 10 до 20 долларов на цепи в сборе. Мы добавляем эту экономию к вашей скидке в цене.
Наш опыт: Мы находимся в Китае, крупнейшем транспортном узле. У нас налажены долгосрочные отношения с экспедиторами. Наша команда умеет загружать контейнеры до абсолютного предела. Эта экспертная упаковка максимизирует вашу выгоду.
Как смешивать детали для лучшей стоимости контейнера
Вам не нужно заказывать 500 одинаковых катков, чтобы заполнить контейнер. Вам следует комбинировать детали в зависимости от вашего рыночного спроса. 6 Это разумный способ получить скидку на полный контейнер.
Ограничение по весу: Такие детали, как гусеничные цепи, ведущие звездочки и тяжелые катки, имеют высокую плотность. Они быстро заполняют контейнер по весу. Для 20-футового контейнера предел веса 7 часто достигается раньше, чем предел объема.
Ограничение по объему: Такие детали, как защиты гусениц или крупные направляющие колеса (ленивцы), более громоздкие. Они быстрее заполняют контейнер по объему. Мы должны сбалансировать и то, и другое, чтобы получить лучший результат.
Мы можем помочь вам спланировать этот микс. Мы анализируем данные о ваших продажах и находим оптимальное сочетание тяжелых и объемных деталей для достижения двух целей. Во-первых, достичь предела веса контейнера. Во-вторых, достичь высокой общей стоимости в долларах. Например, хороший заказ FCL для дистрибьютора может содержать смесь из 50 комплектов гусеничных цепей для экскаваторов, 1000 катков и 50 комплектов звездочек. Такая смесь максимизирует эффективность фрахта и дает вам максимально возможную скидку на весь заказ. Дэвид всегда присылает нам свой ежемесячный список продаж. Затем мы составляем для него план загрузки контейнера. Это позволяет избежать затоваривания по одной позиции и потери скидки на другие. Такое планирование является частью сервиса, который мы предоставляем нашим оптовым клиентам.
Скидка применяется к каждому заказу или на основе моих общих годовых затрат?
За двадцать лет я слышал самые разные правила предоставления скидок. Некоторые поставщики смотрят только на один текущий заказ. Другие смотрят на весь год. Я считаю, что хороший поставщик должен делать и то, и другое.
Скидка за объем применяется к каждому заказу в зависимости от размера конкретной поставки, но мы также предлагаем дополнительные стимулы и специальный ценовой уровень на основе вашего общего годового обязательства по расходам, что лучше для построения долгосрочного стратегического партнерства.
Стратегия двойных скидок
Мы используем систему двойных скидок. Это помогает как клиентам с крупными разовыми потребностями, так и тем, кто хочет стать долгосрочным партнером. 8
Мгновенная скидка за заказ
Эта скидка проста. Вы покупаете больше сейчас, вы платите меньше сейчас. Если ваш разовый заказ достигает объема FCL, вы получаете лучшую цену на все детали в этом контейнере.
Выгода: Это дает мгновенную экономию и прозрачность. Это идеально подходит для проектных заказов или для клиентов, делающих свой первый крупный пробный заказ.
Пример: Если вы заказываете 40-футовый контейнер сегодня, вы получаете скидку 3-го уровня на все позиции в этом заказе. Однако если ваш следующий заказ будет состоять всего из одного поддона, вы вернетесь к более высокому ценовому уровню для этого второго небольшого заказа. Цена не фиксируется на длительный срок.
Долгосрочная скидка по годовому объему
Для серьезных дистрибьюторов мы предлагаем Годовое соглашение о закупках. 9 Это обязательство купить на определенную общую сумму в долларах или определенное количество контейнеров в течение 12 месяцев. Это обязательство основано на доверии и взаимном росте.
Стратегическое преимущество: За это обещание мы даем вам фиксированную цену с максимальной скидкой на весь год. Вы получаете цену 3-го уровня на каждый заказ, даже на маленькие. Если вы обязуетесь покупать четыре контейнера FCL в год, ваш первый небольшой заказ на срочную деталь все равно будет по лучшей цене.
Снижение рисков: Это соглашение защищает вас от рыночных изменений. 10 Если мировые цены на сталь вырастут в течение года, ваша цена останется прежней. Дэвид полагается на это. Он может подписывать контракты с фиксированной ценой со своими клиентами, потому что знает, что его затраты у нас стабильны. Эта предсказуемость стоит больше, чем небольшая разовая скидка.
Как рассчитывается годовой объем
Мы не смотрим только на количество штук. Мы смотрим на общую стоимость вашего бизнеса в течение года.
Система отслеживания: Мы используем простую систему отслеживания. Каждый ваш заказ увеличивает общую годовую стоимость закупок. Как только вы переходите важный порог, ваш уровень скидки на следующий год может быть пересмотрен и, возможно, улучшен.
Ключевые пороги: Для получения скидки высшего уровня мы обычно рассчитываем на минимальное годовое обязательство в размере 200 000 долларов США или эквивалент от 4 до 6 отгрузок FCL. Такой уровень бизнеса доказывает, что вы серьезный игрок на своем рынке. Это показывает нам, что вы цените стабильность.
| Тип скидки | Требование к размеру заказа | Частота изменения цены | Общая выгода в цене |
|---|---|---|---|
| Скидка за заказ | Должен соответствовать минимуму объема для этого конкретного заказа. | Меняется с каждым размером заказа. | Высокая экономия на крупных оптовых заказах. |
| Годовая скидка | Фиксированное обязательство по общей сумме в долларах на 12 месяцев. | Фиксирована на весь год. | Самая высокая и стабильная экономия на всех заказах. |
Мой личный опыт подсказывает, что успех Дэвида проистекает из этой стабильности. В прошлом году у него возникла ситуация, когда деталь понадобилась срочно, и объем был слишком мал для FCL. Поскольку у него был годовой контракт, мы отгрузили этот поддон по цене с максимальной скидкой. Его конкурент, который покупает только целыми контейнерами FCL, был вынужден платить высокую цену за малый заказ. Этот небольшой заказ спас клиента Дэвида и укрепил его долгосрочное партнерство.
Сколько я могу сэкономить с вашей максимальной скидкой за объем?
Я хочу быть с вами честным. Точная цифра — это секрет между нами, но я могу дать вам общее представление. Вам нужно знать потенциальную экономию, чтобы принять взвешенное решение о покупке.
С нашей максимальной скидкой за объем, которая привязана к годовым обязательствам по нескольким контейнерам, вы можете сэкономить от 15% до 25% от стандартной прейскурантной цены. Эта экономия достигается за счет снижения производственных затрат, оптовых закупок материалов и оптимальной эффективности морских перевозок, что ставит вас далеко впереди покупателей с небольшими объемами.
Расшифровка максимальной экономии
Скидка является прямым отражением экономии средств, которую мы получаем благодаря вашему большому размеру заказа. Мы не просто снижаем цену; мы делаем процесс производства дешевле и передаем эту ценность вам.
Экономия на заводском уровне
Для прямого производителя основные затраты — это сырье и время производства. Крупные заказы напрямую снижают оба этих вида затрат.
Выгода при покупке сырья: Для крупного заказа мы закупаем сталь, основной материал, в огромных объемах. Эта оптовая закупка дает нам лучшую цену от металлургического завода. 11 Эта скидка на материал — самая большая часть вашей общей скидки. Мы используем эту экономию, чтобы снизить вашу конечную цену.
Эффективная термообработка: Термическая обработка 12 — ключевой этап, влияющий на срок службы детали. Работа печей для термообработки с полной партией для вашего большого заказа гораздо более энергоэффективна, чем работа с полупустой партией для маленького заказа. Эта более низкая стоимость энергии становится частью снижения вашей цены.
Выделенные линии: Для наших крупнейших партнеров мы можем на долгое время выделить производственную линию под их конкретные детали. Это исключает затраты на переналадку оборудования. Такая стабильность обеспечивает огромную экономию труда и времени.
Ценность технической защиты
Скидка также включает в себя ценность, которая выражается не только в меньшем ценнике. Она включает в себя более надежную сеть безопасности для ваших инвестиций.
Расширенная гарантия: Для клиентов на максимальном уровне объема мы предлагаем расширенную гарантию качества 13. Это финансовая защита, которая сэкономит вам деньги в будущем, если какая-либо деталь выйдет из строя раньше срока. Эта безопасность — огромная ценность, которую мы предлагаем только нашим самым доверенным партнерам. Мы отвечаем за свою работу.
Бесплатная техническая поддержка: Вы получаете приоритетный доступ к нашей команде из более чем 20 профессиональных техников. Если у Дэвида возникает сложный вопрос по установке или производительности детали, он мгновенно получает подробный ответ. Такая экспертная поддержка 14 экономит его время и предотвращает дорогостоящие ошибки. Эта услуга бесплатна для наших клиентов высшего уровня.
Если ваши годовые закупки достигают 500 000 долларов США, скидка 20% означает, что вы экономите 100 000 долларов США каждый год. Это чистая прибыль для вашего бизнеса. Вот почему стремление к уровню максимальной скидки — единственная правильная стратегия для крупного дистрибьютора. Дэвид всегда говорит: Я ищу не просто цену, я ищу лучшую цену за лучшее качество. Наша максимальная скидка дает ему и то, и другое. Она обеспечивает будущее его цепочки поставок и его маржу прибыли.
Заключение
Чтобы достичь нашей лучшей скидки за объем, вы должны взять на себя обязательство по годовому объему закупок 15, равному нескольким полным морским контейнерам. Этот уровень приверженности открывает скидку от 15% до 25%, стабилизирует ваше ценообразование и гарантирует вам самое высокое соотношение качества и цены как нашему стратегическому партнеру.
Сноски
1. Изучите методы максимизации эффективности производства при изготовлении тяжелой техники. ↩︎
2. Узнайте о ключевых преимуществах заключения долгосрочных соглашений с поставщиками для предсказуемого ценообразования. ↩︎
3. Посмотрите подробные спецификации и распространенные области применения гусеничных цепей в сборе для D6. ↩︎
4. Прочитайте анализ важной роли эффективности логистики в снижении общих затрат в цепочке поставок. ↩︎
5. Поймите факторы, определяющие, как судоходные линии рассчитывают и применяют фрахтовые сборы за контейнеры. ↩︎
6. Получите доступ к руководству по точному анализу рыночного спроса на распространенные детали ходовой части тяжелой техники. ↩︎
7. Ознакомьтесь с отраслевыми стандартами ограничений по весу и вместимости для 20-футового морского контейнера. ↩︎
8. Узнайте о стратегических и финансовых преимуществах развития долгосрочных деловых партнерских отношений с производителями. ↩︎
9. Ознакомьтесь с разбивкой структурных и финансовых выгод, предоставляемых Годовым соглашением о закупках. ↩︎
10. Информация о стратегиях и инструментах для снижения рисков в цепочке поставок, связанных с волатильностью цен. ↩︎
11. Подробная информация о том, как оптовые закупки сырья приводят к значительной экономии затрат для производителей. ↩︎
12. Обзор процесса термообработки, необходимого для обеспечения долговечности деталей ходовой части. ↩︎
13. Объяснение того, как расширенная гарантия качества продукции функционирует как финансовая страховка для крупных покупателей. ↩︎
14. Статья, подчеркивающая важность экспертной технической поддержки в сложных оптовых B2B сделках. ↩︎
15. Пошаговые методы расчета оптимального годового объема закупок для обеспечения лучшего ценового уровня. ↩︎