Я знаю, что вы беспокоитесь о замораживании ваших оборотных средств. Вам нужны качественные запчасти, но предоплата за каждый крупный заказ бьет по бюджету. Я тоже чувствовал эту проблему, когда только начинал заниматься закупками.
Как правило, вам необходимо быть моим клиентом в течение 6–12 месяцев, совершив несколько успешных и своевременных покупок со 100% предоплатой, прежде чем я смогу рассмотреть условия кредитования, такие как Net 30 или Net 60 дней. Мы начинаем с безопасных методов оплаты, таких как банковский перевод (T/T), потому что доверие является основой для предоставления кредита на дорогостоящие товары, такие как детали ходовой части.
Получение кредита от китайского производителя, такого как мы в Dingtai, целиком зависит от создания солидной истории доверия и надежности. Давайте разберем, что вам нужно знать о получении кредита для вашего следующего крупного заказа.
Каковы ваши стандартные условия кредитования (например, Net 30, Net 60)?
Скорее всего, вас интересует, сколько времени у вас есть на оплату после того, как я отгружу ваши запчасти. Я понимаю это. Денежный поток — это самое важное в бизнесе.
Мои стандартные условия кредитования обычно составляют Net 30 дней после даты коносамента (B/L), но только после того, как мы установим прочные и доверительные деловые отношения через начальные заказы по предоплате. Это условие означает, что у вас есть 30 календарных дней с даты выхода груза с нашего предприятия для перевода полной суммы оплаты.
Когда вы покупаете у нас, вы хотите быть уверены, что запчасти прибудут, и у вас будет время проверить их перед полной оплатой. Это справедливо. Когда мы только начинаем работать вместе, мы просим депозит, обычно от 30% до 50% от общей стоимости заказа, для начала производства. Затем вы оплачиваете остаток перед отгрузкой. Таким образом, мы оба чувствуем себя в безопасности.
Почему мы сначала просим предоплату
Мы — прямой производитель. Мы используем депозит для покупки стали и другого сырья, необходимого для ваших конкретных деталей, таких как гусеничные цепи 1 и направляющие колеса (ленивцы) в сборе 2. Это дорогостоящие специализированные позиции. Если мы произведем крупную партию нестандартных ведущих звездочек для бульдозеров 3 для вас, а вы внезапно не сможете заплатить, у нас возникнет большая проблема. Это риск, которым мы должны управлять.
- Минимизация рисков: Первоначальные заказы по предоплате помогают нам увидеть, насколько вы серьезны как покупатель. Мы анализируем вашу историю платежей с нами. Каждая своевременная и полная оплата формирует ваш "кредитный рейтинг" у нас. После нескольких успешных заказов мы видим вашу надежность. Эта доказанная стабильность является основным критерием для перехода на кредитные условия. Объем закупок важен, но своевременная оплата даже небольших заказов является приоритетом.
- Укрепление доверия: После того как вы выполните несколько крупных заказов на такие позиции, как опорные катки экскаватора 4 или гусеницы в сборе 5 без каких-либо задержек платежей, мы начинаем рассматривать вас как надежного долгосрочного партнера. Именно тогда начинается реальный разговор о кредите. Нам нужна стабильность, а не просто разовая крупная продажа. Нам важно знать, что вы цените качество и техническую поддержку, которую мы предоставляем, и будете соблюдать график платежей.
- Отраслевой стандарт: В международной торговле B2B, особенно для изготовленных на заказ или крупногабаритных запчастей для тяжелой техники, такая структура первоначальных платежей является стандартной практикой в Китае. Многие конкуренты требуют еще более жестких условий. Мы работаем оперативно, потому что уверены в качестве нашей продукции и технической поддержке.
Мы не хотим прекращать работу с вами. Мы хотим расти вместе с вами. Наша цель — перевести вас на условия Net 30, потому что это показывает наше полное доверие к вам, так же как вы доверяете нашим запчастям. Если вы имеете право на кредит, стандартный срок погашения для Net 30 составляет 30 дней с даты коносамента. Если вы пропустите платеж, мы приостановим все будущие отгрузки и немедленно вернем ваш аккаунт к модели предоплаты T/T. Мы полностью аннулируем кредитные привилегии только после повторной задержки оплаты или одного случая очень длительной просрочки.
| Способ оплаты | Этап отношений | Срок оплаты | Фокус управления рисками |
|---|---|---|---|
| Депозит T/T + остаток по копии B/L | Новый клиент (1-3 заказ) | Перед выдачей груза | Безопасность денежных потоков |
| Депозит T/T + остаток Net 30 | Доверенный клиент (от 4-го заказа) | 30 дней после даты B/L | Партнерское доверие |
| Net 30/Net 60 дней | Долгосрочный стратегический партнер | 30 или 60 дней после даты B/L | Объем и стабильность |
Мы редко предлагаем Net 60 дней, если только вы не являетесь очень крупным дистрибьютором или мы не работаем вместе много лет над огромными объемами. Net 30 дней — это оптимальный вариант для крепких долгосрочных отношений.
Какую информацию мне нужно предоставить для подачи заявки на кредит?
Вам нужно подготовить профессиональный пакет документов для вашей кредитной заявки. Речь идет не только о том, чтобы показать нам свои деньги. Речь идет о том, чтобы показать, что вы ведете стабильный и серьезный бизнес.
Для подачи заявки на кредитные условия вы должны предоставить официальные регистрационные документы вашей компании, финансовую отчетность за последние два года и список как минимум из трех надежных торговых рекомендаций от других поставщиков. Мне также необходимо увидеть ваш отчет Dun & Bradstreet (D&B) 6 или отчет аналогичного агентства кредитных рейтингов, если он у вас есть.
Этот процесс похож на получение банковского кредита. Мне нужно убедиться, что я делаю хорошие инвестиции в вас. Если вы крупный дистрибьютор, у вас уже должны быть готовы эти документы. Вам просто нужно их систематизировать. Этот процесс важен, потому что мы ищем последовательность, которая была основной проблемой при работе с другими поставщиками. Стабильность в оплате означает стабильность в вашей цепочке поставок.
Ключевые документы для кредитной заявки
Мне нужна четкая, проверяемая информация для одобрения кредита. Мой финансовый отдел очень строг в этом вопросе. Мы используем эти документы, чтобы проверить вашу способность выплачивать нам средства вовремя. Чем подробнее будет ваша заявка, тем быстрее пройдет процесс одобрения. Если ваш бизнес технически ориентирован, как и мой, вы оцените эту тщательность.
- Регистрационные и юридические документы компании: Мне нужна копия вашей лицензии на ведение бизнеса и свидетельство о налоговой регистрации. Это доказывает, что вы являетесь реальным и законным юридическим лицом в вашей стране. Нам также нужны контактные данные ваших основных стейкхолдеров. Нам нужно знать, кто несет ответственность за финансовые решения.
- Финансовая отчетность: Я должен видеть балансовые отчеты и отчеты о прибылях и убытках вашей компании за последние два года. Это показывает мне ваш объем продаж и общее финансовое состояние. Я ищу стабильность и рост. Нам важно наличие достаточного оборотного капитала, чтобы вы могли управлять меняющимися запасами компонентов ходовой части 7.
- Рекомендательное письмо из банка: Официальное письмо из вашего основного банка, подтверждающее состояние вашего счета и кредитную историю в нем. Это очень важная часть пазла. Оно должно подтвердить, что у вас хорошие отношения с банком и нет истории овердрафтов или серьезных финансовых трудностей.
- Торговые рекомендации: Список из трех-пяти поставщиков (не связанных с вами), у которых вы регулярно закупаетесь, с их контактными данными. Я позвоню или напишу им, чтобы спросить о вашей платежной дисциплине. Платили ли вы им вовремя? Это многое говорит мне о вашей надежности. Мы предпочитаем рекомендации от поставщиков в сфере тяжелого машиностроения или запчастей, поставляющих дорогостоящие товары.
Роль технической экспертизы
Поскольку у вас глубокий технический бэкграунд, я знаю, вы понимаете, что технические детали качества нашей продукции также влияют на ваш кредит. Когда мы говорим о деталях ходовой части, вас волнуют отчеты о материалах и данные по термообработке наших корпусов опорных катков 8 и сегментных групп.
- Стабильность качества: Если мои детали неизменно высокого качества, ваши клиенты довольны, вы продаете больше и платите мне вовремя. Наша сертификация ISO9001 и 100% контроль качества перед отгрузкой обеспечивают эту стабильность. Мы предоставляем эти данные вам, чтобы доказать ценность.
- Техническая поддержка: У нас более 20 профессиональных технических специалистов. Мы готовы предоставить вам точные данные, которые вам нужны. Такая профессиональная поддержка снижает ваш риск получения бракованных деталей, что, в свою очередь, снижает мой кредитный риск при работе с вами. Меньший риск означает, что я могу быстрее предложить вам лучшие условия. Полный пакет документов помогает мне обосновать предоставление вам кредита внутри нашей компании.
Сотрудничаете ли вы с какими-либо компаниями по страхованию кредитов (например, Sinosure)?
Да, как ответственный международный B2B производитель и экспортер, мы активно используем страхование экспортных кредитов, прежде всего через государственные структуры, такие как Sinosure (Китайская государственная корпорация по страхованию экспортных кредитов) 9, особенно для крупных дистрибьюторов. Использование Sinosure помогает мне снизить риск неплатежа.
Долгое время многие китайские производители избегали страхования кредитов из-за дополнительных затрат и бумажной волокиты. Но мировой рынок изменился. Мы видим необходимость защищать себя, когда предлагаем условия Net 30 или Net 60. Мы — прямой производитель, и нам нужно поддерживать здоровый денежный поток, чтобы продолжать выпускать высококачественные запчасти. Это жизненно важно для нашей стабильности и ваших стабильных поставок.
Как Sinosure помогает нам
Sinosure — это китайская государственная страховая компания. Их основная задача — поддержка китайских экспортеров путем страхования от коммерческих и политических рисков в международной торговле. Когда мы покрываем ваш заказ через Sinosure, это меняет правила игры.
- Снижение коммерческого риска: Если бы у вашей компании возникла серьезная непредвиденная финансовая проблема и вы не смогли бы оплатить счет, Sinosure покрыла бы нам значительную часть этих потерь. Это делает нас гораздо более уверенными в предоставлении кредита. Такая защита позволяет нам сосредоточиться на производстве, а не на взыскании долгов.
- Увеличение кредитного лимита: Поскольку риск ниже, мой финансовый отдел может одобрить более высокий кредитный лимит для ваших заказов на коронки ковша экскаватора и компоненты ходовой части бульдозера. Мы можем предложить вам больше гибкости и объемов.
- Быстрое одобрение: Если вы являетесь крупным, авторитетным дистрибьютором, у Sinosure уже могут быть данные о вашей компании. Если они одобрят страховку для вашей компании, наш внутренний процесс одобрения кредита станет намного быстрее. Это может значительно сократить стандартный период ожидания в 6–12 месяцев.
Как мы можем сотрудничать
Я хочу быть предельно ясным. Даже с Sinosure нам все равно нужно, чтобы вы прошли наши внутренние проверки. Sinosure — это дополнительная страховочная сетка, а не замена вашей хорошей платежной истории с нами.
- Требование к объему: Обычно мы используем Sinosure только для крупных дистрибьюторов с очень большими, регулярными заказами. Это должно иметь финансовый смысл для нас, чтобы оплачивать страховую премию. Стоимость страховки высока, поэтому сумма заказа должна ее оправдывать.
- Обмен информацией: Если мы решим использовать Sinosure для вашего аккаунта, нам потребуется, чтобы вы предоставили всю информацию, о которой я упоминал ранее, потому что Sinosure будет проводить собственную детальную оценку рисков вашей компании. Это обеспечивает прозрачность для всех сторон.
Это настоящий партнерский подход. Мы используем такие инструменты, как Sinosure, для защиты нашего бизнеса, что в свою очередь позволяет нам сделать шаг навстречу вашему бизнесу, предлагая лучшие условия оплаты. Мы стремимся минимизировать риски, чтобы максимизировать наше партнерство.
Какой кредитный лимит вы обычно предлагаете дистрибьюторам?
Кредитный лимит — это самая важная часть разговора. Он говорит вам ровно о том, на какую сумму вы можете заказать товар, прежде чем вам придется снова платить вперед.
Типичный кредитный лимит, который я предлагаю квалифицированным крупным дистрибьюторам после успешного 6–12-месячного сотрудничества, обычно устанавливается в диапазоне от 50 000 до 150 000 долларов США, в зависимости от вашего исторического объема закупок и финансовой устойчивости. Этот диапазон позволяет покрыть стандартный ежемесячный заказ ключевых позиций, таких как гусеницы в сборе.
Когда мы устанавливаем ваш лимит, мы не берем цифру с потолка. Мы внимательно смотрим на две вещи: что вы покупали у нас раньше и что ваша компания действительно может себе позволить. Мне нужно убедиться, что лимит достаточно высок, чтобы быть полезным для вас, но не настолько высок, чтобы создавать большой риск для моей компании. Ваша болевая точка — стабильные поставки, а стабильный кредитный лимит поддерживает стабильные поставки. Мы стремимся к лимиту, который покрывает ваш средний складской заказ, не подвергая нас неоправданному риску.
Как рассчитывается лимит?
У нас есть простая формула для этого. Мы основываем ваш потенциальный кредитный лимит на ваших прошлых показателях и размере вашего бизнеса. Нам нужно доверять вашей способности оплачивать объем отгружаемых гусеничных групп для бульдозеров 10 или поддерживающих катков.
- Средний объем закупок: Мы анализируем вашу среднюю ежемесячную стоимость заказов за последний год. Хороший начальный кредитный лимит часто составляет один или два средних ежемесячных объема заказов. Если вы заказываете детали ходовой части на 50 000 долларов каждый месяц, лимит от 50 000 до 100 000 долларов имеет смысл. Это гарантирует, что кредит будет значимым.
- Чистая стоимость компании: Мы проверяем вашу финансовую отчетность, чтобы увидеть общую стоимость вашей компании. Кредитный лимит составляет небольшой процент от вашего общего капитала. Это защищает нас обоих. Это показывает нам вашу способность обслуживать долг.
- Тип продукции: Лимит также зависит от того, какие запчасти вы покупаете. Дорогостоящие, изготовленные на заказ детали, такие как большие гусеничные цепи для бульдозеров или специализированные детали бортовых редукторов, могут потребовать более консервативного лимита, чем массовые стандартные коронки ковша. Заказные детали нам сложнее перепродать, если вы не сможете их оплатить.
Увеличение кредитного лимита
Ваш кредитный лимит не фиксируется навсегда. Мы хотим, чтобы ваш бизнес рос, потому что это означает, что растем и мы. Мы можем пересматривать лимит каждые 6–12 месяцев.
- Платите вовремя: Самый простой способ получить увеличение — вовремя оплачивать все счета Net 30. После еще 12 месяцев безупречной платежной истории мы будем рады пересмотреть и увеличить ваш лимит. Здесь ключевым фактором является последовательность.
- Увеличьте объем заказов: Если вы начнете заказывать значительно больше опорных катков экскаватора и механизмов натяжения гусениц (ленивцев с пружинами), мы также увеличим ваш кредитный лимит, чтобы он соответствовал вашим потребностям. Это свидетельствует о продолжении роста бизнеса и доверии к качеству нашей продукции. Мы хотим поддерживать ваше расширение.
| Диапазон кредитного лимита | Длительность отношений с клиентом | Годовой объем закупок (USD) | Факторы одобрения кредита |
|---|---|---|---|
| от $50,000 до $100,000 | 6 - 12 месяцев | $300,000+ | Доказанная история платежей, солидные торговые рекомендации |
| от $100,000 до $150,000 | 12 - 24 месяца | $500,000+ | Сильные финансовые показатели, отчет D&B, возможное покрытие Sinosure |
| Свыше $150,000 | 24+ месяца | $1,000,000+ | Стратегическое партнерство, долгосрочные контракты, решение руководства |
Я хочу установить с вами долгосрочные и стабильные отношения. Предоставление вам стабильного кредитного лимита демонстрирует мое стремление быть вашим предпочтительным поставщиком.
Заключение
Получение кредитных условий для ваших закупок деталей ходовой части — это четкий путь укрепления доверия и демонстрации надежности в течение 6–12 месяцев, с последующей детальной кредитной заявкой и обязательством по своевременной оплате. Я готов перевести вас на Net 30, как только вы докажете свою готовность.
Сноски
1. См. технические характеристики и функции гусеничных цепей в тяжелой технике. ↩︎
2. Поймите критическую роль, которую играют направляющие колеса (ленивцы) в натяжении и направлении гусеницы. ↩︎
3. Подробная информация о звездочках бульдозера и их вкладе в привод ходовой части. ↩︎
4. Узнайте о различных типах и применении опорных катков экскаватора. ↩︎
5. Найдите подробное руководство по гусеницам в сборе и их техническому обслуживанию. ↩︎
6. Объяснение того, как отчет Dun & Bradstreet оценивает кредитоспособность бизнеса. ↩︎
7. Изучите визуальную схему всех компонентов, из которых состоит ходовая часть тяжелой техники. ↩︎
8. Технические подробности конструкции и свойств материалов опорного катка. ↩︎
9. Официальная информация о миссии Sinosure и политике страхования экспортных кредитов. ↩︎
10. Обзор гусеничных групп бульдозера и того, как выбрать подходящий вариант для вашей техники. ↩︎