Понимание того, как устанавливаются Минимальное количество заказа (MOQ) и многоуровневое ценообразование 1 на детали ходовой части, помогает вам более эффективно совершать закупки. Эти параметры варьируются в зависимости от типа детали и производственных соображений.
Стратегии MOQ и многоуровневого ценообразования основаны на производственных затратах, объеме заказа, возможностях поставщика и рыночном спросе.
Почему поставщики устанавливают MOQ на свою продукцию?
Установление четкого MOQ обеспечивает рентабельность производства.
Поставщики устанавливают MOQ, чтобы покрыть постоянные производственные издержки, такие как наладка оборудования 2, оснастка и сырье, обеспечивая экономически жизнеспособное производство.
Важность MOQ
- Покрытие затрат: Постоянные издержки, такие как создание специального кузнечного штампа или пресс-формы, требуют базового количества для амортизации инвестиций.
- Эффективность производства: Более крупные партии оптимизируют эффективность производства 3 и снижают влияние времени наладки на единицу продукции.
- Управление запасами: Помогает оптимизировать уровни запасов и снизить затраты на хранение избыточных запасов.
Преимущества MOQ
| Аспект | Преимущество | Управление затратами |
|---|---|---|
| Постоянные издержки | Покрытие | Устойчивость |
| Эффективность | Операционная | Оптимизация |
Могу ли я договориться о снижении MOQ для моего первого пробного заказа?
Поставщики могут согласиться на снижение MOQ для первоначальных заказов.
Для пробных заказов или новых покупателей переговоры о снижении MOQ 4 вполне возможны, особенно когда вы демонстрируете потенциал для долгосрочного партнерства и увеличения объемов.
Стратегии переговоров
- Обещание будущих заказов: Возьмите на себя обязательство по будущим объемам в обмен на более низкий первоначальный MOQ. Предложение поэтапного плана закупок укрепляет доверие.
- Демонстрация потенциала: Подчеркните потенциал для повторных заказов, чтобы завоевать доверие поставщика.
- Понимание пробного заказа: Подчеркните пробный характер заказа для взаимной оценки бизнеса. Многие поставщики соглашаются на более высокую цену за единицу для разовой пробной партии.
Гибкость MOQ
| Стратегия | Реализация | Согласие поставщика |
|---|---|---|
| Будущие обязательства | Стратегическая | Вероятно |
| Контекст пробного заказа | Очевидный | Возможно |
На какую скидку я обычно могу рассчитывать, если значительно увеличу объем заказа?
Оптовые закупки могут привести к значительной экономии.
Увеличение объема заказа обычно открывает доступ к скидкам через многоуровневое ценообразование, при этом более значительные снижения достигаются при превышении пороговых объемов, отражающих эффект масштаба 5.
Динамика скидок
- Скидки за объем: Пропорциональное снижение цены за единицу при росте объема.
- Корректировка уровней: "Скачки" цен не произвольны; они часто устанавливаются в точках, где производитель достигает новой эффективности, например, при полной производственной загрузке или оптовой закупке сырья 6.
- Масштабируемая экономия: Более крупные заказы обеспечивают лучшую цену за единицу, поскольку постоянные затраты на наладку распределяются на большее количество изделий.
Ожидания по скидкам
| Корректировка заказа | Снижение цены | Экономическая эффективность |
|---|---|---|
| Увеличение объема | Существенное | Экономично |
| Расширение уровня | Конкурентное | Выгодно |
Могу ли я объединить разные артикулы в одном заказе, чтобы выполнить общее требование MOQ?
Объединение заказов оптимизирует стратегии закупок.
Объединение разных артикулов может помочь достичь общего MOQ, эффективно оптимизируя заказы и удовлетворяя различные потребности в оборудовании, особенно если детали принадлежат к одному семейству деталей 7.
Стратегия объединения
- Смешанные заказы: Объединение артикулов (например, два типа опорных катков) для достижения общего количества. Это работает лучше всего, если детали проходят схожие производственные процессы 8.
- Обсуждение с поставщиком: Подтвердите гибкость в отношении смешанных партий. Поставщик с большей вероятностью согласится, если детали используют одно и то же сырье и могут быть изготовлены в одной "партии".
- Удовлетворение спроса: Удовлетворение разнообразных потребностей в рамках одной отгрузки.
Объединение заказов
| Подход | Стратегия | Гибкость поставщика |
|---|---|---|
| Смешанная модель | Агрегированная | Умеренная |
| Индивидуальный запрос | Адаптированная | Обсуждаемая |
Заключение
Понимание MOQ и многоуровневого ценообразования помогает добиться лучших условий, используя экономику производства 9 и стратегическое размещение заказов. Обсуждение с поставщиками и демонстрация потенциала могут оптимизировать затраты на закупки.
Сноски
1. Объяснение моделей многоуровневого ценообразования и принципов их работы. ↩︎
2. Узнайте о постоянных издержках, связанных с наладкой производства. ↩︎
3. Как производители измеряют и повышают эффективность производства. ↩︎
4. Эффективные стратегии ведения переговоров о MOQ с B2B-поставщиками. ↩︎
5. Руководство по эффекту масштаба и тому, как он снижает производственные затраты. ↩︎
6. Обзор стратегий поиска промышленного сырья. ↩︎
7. Понимание "Групповой технологии" и "семейств деталей" в производстве. ↩︎
8. Обзор серийного производства и его производственной логики. ↩︎
9. Введение в основные принципы экономики производства. ↩︎